• 2006-08-19

    藍海策略

    想法是这样的:
    提倡競爭力以來,企業激烈競爭但結果卻是全輸,本書作者金偉燦提出新的觀點-無人競爭。尋求不同的利基,避免血流成河的紅海策略,而開創無人競爭的全新市場。本書提出的是「不靠競爭而取勝」(Winning by Not Competing)的全新策略思維。

    摘自:藍海策略

    本書兩位作者都任教於法國最負盛名的INSEAD 商學院,他們研究百年來三十家企業體的一百五十個策略個案,發現割喉式的競爭只會造成一片血海;真正獲利的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場。藍海策略強調價值的重塑和創新,而不偏執於技術創新或是突破性科技發展。作者指出,能夠超越競爭的成功的企業,不是去挖掘自己的顧客需要什麼;而是研究非顧客的需求。過去企業在紅海中廝殺,彼此競爭的是價格,只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤。本書提出,成功的企業應同時追求差異化和低成本,創造出屬於自己的市場。


    蓝海策略 (书摘)

    第一章 创造蓝色海洋
     赖利伯( Guy Laliberte)拉过手风琴、踩过高跷,也做过吞火魔术师,现在是加拿大文化出口业劲旅太阳马戏团(Cirque Soleil)执行长。这个1984年由一群街头演艺家组成的马戏团,已先后在全球九十个城市演出,吸引了将近四千万观众。成立还不到二十年,它的营收已达到全球马戏团业霸主玲玲马戏团(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)经营了一百多年才达到的水平。

     这种快速成长确实令人赞佩。更难能可贵的是,马戏团这一行早已失去诱人光彩,沦为传统策略分析显示成长潜力非常有限的没落行业。首先,明星演员的供应面势力和买方势力都很强。第二,各种都会生活娱乐、体育活动,一直到家庭娱乐,形形色色的替代娱乐对它影响愈来愈大。第三,现代儿童宁可要电动玩具,而不愿去看马戏团巡回演出。这些情况导致马戏团观众不断减少,营收和营利也随之走下坡。人权团体反对马戏团强迫动物表演的声浪也愈来愈大。此外,玲玲马戏团早已为这一行订定标准,其它竞争对手只能依样画葫芦,只是规模相形见绌。因此,从竞争本位策略来看,马戏团这一行似乎毫无吸引力。

     太阳马戏团的成就还有一点更加难得:它不是从早已日益萎缩的原有马戏团市场争取顾客。传统马戏团向来以讨好儿童为主,太阳马戏团却不与玲玲正面竞争。相反的,它创造无人与其竞争的市场空间,使竞争完全无关紧要。它吸引的是全新的顾客群:愿意花数倍于传统马戏团门票的费用,以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。太阳马戏团制作的第一个节目是「我们改造了马戏团」,从这点可见一斑。
    新市场空间

     太阳马戏团之所以能够成功,是因为它体认要在未来赢得胜利,公司企业必须停止彼此竞争。要彻底打败竞争,唯一的办法就是不要再试图打败竞争。

     要了解太阳马戏团的成就,不妨想象一个由两种海洋形成的市场天地:红色海洋和蓝色海洋。红色海洋代表所有现有企业。这是已知的市场空间。蓝色海洋代表所有目前并不存在的企业。这是未知的市场空间。

     在红色海洋,企业有公认的明确界线,也有一套共通的竞争法则。在这里,公司机构试图表现得比竞争对手更好,以掌握现有需求,控制更大的占有率。随着市场空间愈来愈拥挤,营利和成长展望愈来愈狭窄。产品沦为商品,割喉战把红色海洋染成一片血腥。

     相形之下,蓝色海洋是由尚未开发的市场空间、创造新的需求,以及高营利成长机会所定义。虽然有些蓝色海洋扩展到远超过现有企业疆界,可是它们大部分是像太阳马戏团一样,借着扩展现有企业疆界,从红色海洋里面创造出来。在蓝色海洋,竞争无关紧要,因为游戏规则还待订定。

     在红色海洋必须无时无刻地寻求超越对手,才能成功屹立。红色海洋的重要性永远不容忽视,企业生活也永远摆脱不了这种现实。但是,随着愈来愈多行业供过于求,争夺日益收缩的市场固然必要,却不足以让企业维持高效能(注)。公司必须超乎竞争。要掌握新的营利和成长机会,它们也必须创造蓝色海洋。(注: Gary Hamel、C.K. Prahalad[1994]以及James Moore[1996]指出,市场竞争正在加剧,商业也加速商品化,而公司如想成长,这两种趋势使创造新市场势在必行。)

     不幸的是,蓝色海洋大致属于未知领域。过去二十五年的策略研究,绝大多数集中在竞争本位的红色海洋策略(注)。其结果是大家相当了解如何在红色海洋技巧地竞争,从分析现有企业的潜在经济结构、选择低成本或建立差异性或专精一门的策略定位,一直到衡量竞争情势。有关蓝色海洋的论述偶尔可见。但是,对于如何创造蓝色海洋,却缺乏实际指引。由于缺乏创造蓝色海洋的分析架构,以及有效管理风险的原则,要创造蓝色海洋仍然只是痴人说梦,要经理人追求这种策略风险实在太大。本书为有系统地追求和掌握蓝色海洋,提供一套务实的架构和分析。(注:自从波特Michael Porter[1980,1985]提出开创性论述以来,竞争已占据了策略思考的中心。)
    继续创造蓝色海洋

     虽然「蓝色海洋」一词听起来还很新鲜,其实蓝色海洋存在已久。这是往昔和当今企业生活固有的一部分。不妨回顾一百年前的情况,然后自问:「当今企业有多少是当时毫无所知的?」答案是:汽车、唱片、航空、石化、医疗保健、管理谘商等许多基本行业,当时都闻所未闻,或才刚开始萌芽。再回想三十年前的情况。当今许多总值几十亿美元的庞大企业,当时还毫不起眼,随便数数就有共同基金、手机、天然气发电厂、生物科技、折扣零售、包裹快递、厢形车、滑雪板、咖啡吧、家庭影视。仅只相隔三十年,市场已完全改观。

     现在把时钟拨到二十年后,甚或五十年后,试想到时候会出现多少目前未知的企业。如果历史是预测未来的指标,我们可以断言这些企业绝对不在少数。

     事实上,企业从来就不是静止不动的。它们会继续不断地演进。作业方式会改善,市场会扩展,参与作业的人来来去去。历史向我们显示,我们严重低估了人类创造新企业和改造现有企业的能力。美国人口普查局制定的行业标准分类(Standard Industrial Classification,SIC),在公布施行半个世纪后,一九九七年已被北美行业分类标准(North America Industry Classification Standard,NAICS)取代。新制度把SIC编列的十个行业部门扩大为二十个,以反映新的企业领域现实情况。例如,旧制度下的服务业,现在扩大为七个企业部门,范围从信息、医疗保健,一直到社会援助。由于这些制度的设计是为了促进标准化和持续性,这种变化显示蓝色海洋急遽扩展的程度。

     但是,这些年来策略思考却一直集中在竞争本位的红色海洋策略。这有部分是由于企业策略根源于军事策略,至今仍摆脱不掉后者的深远影响。许多策略用语根本是借用军事术语,例如「总部」的首席「执行官」、「前线」的「部队」。如用这种方式来描述,策略基本上是面对一个对手,为某个固定而又范围有限的地盘而交战。但是,与战争不同的是,企业历史向我们显示,市场空间从来就不是固定的。相反的,人类长久以来一直在不断地创造蓝色海洋。因此,把全部心思放在红色海洋,等于接受战争蕴含的限制因素:有限的地域,必须击败敌人才能成功。这也是否认企业世界的独特力量:创造没有竞争对手的新市场空间的能力。

  • 2006-07-02

    巴西输了

    巴西输了

    我们要雄起!


  • 一 1 你过去有什么成功的经验? 2 你到我们公司来打算发挥到什么地方,用在哪个部分的价值。 3 我们公司现在有这个问题,你怎么处理。 从话里面发现潜在价值。 见习官。具备这样的条件,可以接班。 二 总经理旁边要有跟班的! 派指导员。 1 工资另外给一包 2 把陈珞写下 3 不要一进来就持股 三 1 把真正的全力给他前给他一个副位。 2 他负责的项目要定期的检讨。要热昂他体会,并给与建议。 3 送到下面去历练。 对人要有直觉
  • 旧书生辉
    生意兴隆不为发财致富
    华理最惠全为学第学妹
  • 无题
    一本两本三四本
    五本六本七八本
    九本十本十一本
    卖给学第不亏本
  • 2006-06-04

    家里的豆芽

    豆芽 市面的豆芽 催生素 无根,粗壮,却无味! 家里的豆芽 纯天然 根多,纤细,然清香! 怀念家里的豆芽! 想念家里的亲情! 思念家里的亲人! 婆婆,爸妈,和妹妹!
  • 2006-05-30

    无题

    无题 绿茶咖啡和软饮, 坐馆坐馆图书馆。 通信接口和操作, 你过我过全都过! 注; 操作就是操作系统。还有这三门没有考试。
  • 2006-05-29

    晚上十一点

    晚上十一点 已然离开图书馆, 五教七教我不闪。 每天如此勤努力, 前程似锦定如意。 题解 学校晚上10点图书馆闭馆,之后就只有去五教或七教看书。 一般十一点一刻回来洗澡睡觉,第二天七点左右起来。
  • 2006-05-27

    空中的云

    空中的云 碧空万里朵朵云 随风游走很自在 看似逍遥却不然 无赖风儿把我追 今天很晴,风特别大,在图书馆看到天上的云有感。 人生要把握,不能游走随风,自要定下目标,不懈努力, 定会到成功的彼岸
  • 世界第一高峰
    珠穆朗玛峰
    世界第二高峰
    不知道
    8611屈居第二
    却少有人知
    可悲!

    悲剧不能重演
    我要
    站在浪尖风口
    永坐第一排
    拉开与第二的差距
    赢得最后胜利

                                                                        (第二高峰 乔戈里峰 )

  • 明天考试系统结构
    都准备好了 ! 好好考试就是!
  • 2006-05-04

    不用vc 6了

    不用vc 6了 现在全面用vc.net2003了!
  • http://www.so138.com/index.aspx
  • 2006-04-18

    八荣八耻

    以热爱祖国为荣、
    以危害祖国为耻
    以服务人民为荣、
    以背离人民为耻
    以崇尚科学为荣、
    以愚昧无知为耻
    以辛勤劳动为荣、
    以好逸恶劳为耻
    以团结互助为荣、
    以损人利己为耻
    以诚实守信为荣、
    以见利忘义为耻
    以遵纪守法为荣、
    以违法乱纪为耻
    以艰苦奋斗为荣、
    以骄奢淫逸为耻

  • 于渊的这本书今天同看了一遍。

    中午时候用VPC跑了一个 hello os world!

    很舒服!

    路要走下去,忠告自己还是这个题目:

    工作在自己写的操作系统上是OS fans 的最高追求.

    http://www.xemean.net/